第7回:2012年12月03日 17:00〜18:15


先日(12月03日)、

Dプロ事務所内にて、

ミーティングを開催しました。

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今回は、

事業価値の再定義を決定すべく、

議論に挑みました。


事業ドメイン再定義
 ※D.F.エイベルの事業ドメイン


「戦略⇒戦術」

「戦術⇒戦略」

多くは前者で語られているように思います。

マーケティング戦略家アル・ライズ氏は、

著書「ボトムアップマーケティング」にて、

後者の「戦術⇒戦略」を、

熱心に語っておられます。

著書では、

フランスのナポレオン・ボナパルトを、

具体例として挙げています。

彼は若い頃、

決して花形ではない砲兵に志願、

砲術に関して学び、

砲術に関して卓越した能力を培い、

砲術が戦場を席巻することを先見の明で気付き、

砲術をもってしてフランス第一帝政の皇帝にまでなった、

とのことです。

まさしく「戦術⇒戦略」への流れです。



この教えに習い、

弊社でも「戦術⇒戦略」の流れで、

検討してみました。

「何を持ち合わせている?」

「利活用して何ができる?」

「誰に対して?」

「どうやって?」

「実現可能?」

などなど、

今迄以上に白熱した議論となりました。

回を重ねる度に、

積極的な意見が交わされるようになってきています。

もちろん、

いいことだと思います!


そして、

「顧客」「ニーズ」「中核的ビジネス競争力」、

これらの3点がある程度絞り込めたところで、

タイムアップ!

「事業価値の再定義」、

これが宿題となりました。



次回(第8回)は、

各自が持ち寄った「事業価値の再定義」を、

議論して集約化します。

恐らくここまでで時間一杯になると思われます。

BSC(バランス・スコア・カード)の作成は、

来年から着手することにします。

有意義な時間となるように、

仕掛け人は準備したいと思います。

プロフ写真
   山下 典明


上述で紹介した著書です。

実戦ボトムアップ・マーケティング戦略
実戦ボトムアップ・マーケティング戦略



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