書籍のご紹介では、D・プロデュースの越石が読んできた書籍(主にビジネス本)の中から特に普段の仕事で参考になる!参考になった!と思う書籍の内容を抜粋してご紹介していきます。読まれる方によって感じ方や捉え方が異なることもありますので、その点はご了承お願い致します。そして少しでもご興味が湧きましたらぜひご紹介した書籍を手にとって見てください。

 

ランチェスター戦略弱者逆転の法則 パート

 

参考になった内容抜粋

 

☆弱者の基本戦略=差別化戦略

強者の基本戦略=ミート戦略

 

☆差別化戦略の視点

・商品(性能、機能、用途、ネーミング、パッケージ、サイズ、限定、客層、付録)など

・価格

・チャネル

・プロモーション

・サービス

・地域

 

☆差別化5原則

・簡単にミートされる差別化は差別化ではない

・顧客に評価されない差別化は差別化ではない

・差別化は、掛け算で相乗効果が生まれる

・自業界の非常識は他業界の常識

・小技も大切だが、信念のない小手先は通用しない

 

☆ミート戦略とは模倣戦略、フルライン戦略が代表的

 

☆弱者は、ランチェスター第一法則で戦うべき。その5大戦法は、「局地戦」、「一騎打ち戦」、「接近戦」、「一点集中主義」、「陽動戦」

 

☆強者は、ランチェスター第二法則で戦うべき。その5大戦法は、「広域戦」、「確立戦」、「遠隔戦」、「物量戦」、「誘導戦」

 

 

社会保険労務士法人D・プロデュース